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                餐饮企业如何应对疫情带来的严重影响

                编辑:admin 时间:2020-03-27 来源:亿邦动力网
                我先把这几天这次疫情对餐饮行业今年整体的影响趋势做的调研分享给大家。 综合很多方面的因素,最乐观的情况云顶网站线路_苹果版APP下载,我觉得对餐饮行业至少会产生7000亿到8000亿的市场影响。

                本次分享特邀辰智科技董事长葛建辉先生

                (分享时间2月20日)

                葛建辉:

                首先感谢鲍老师提供这样非常好的分享平台云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,也非常高兴在这里再次跟大家相见云顶网站线路_苹果版APP下载。

                (一)

                我先把这几天这次疫情对餐饮行业今年整体的影响趋势做的调研分享给大家云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                综合很多方面的因素云顶网站线路_苹果版APP下载,最乐观的情况云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,我觉得对餐饮行业至少会产生7000亿到8000亿的市场影响云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                我这里在做预测的时候参考了波士顿咨询刚刚在上周分享的一份预测报告云顶网站线路_苹果版APP下载,他在报告里面提到了对疫情直接影响的GDP云顶网站线路_苹果版APP下载,最乐观的情况下,也就是两月底整个疫情受到控制的情况下,GDP今年总体的增长在5.6~5.7之间云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载?;诒冉侠止鄣那榭?云顶网站线路_苹果版APP下载,我认为餐饮行业在上半年基本上会处在比较惨的状态云顶网站线路_苹果版APP下载,下半年会有比较明显的回升云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,并且能有一个小加速的情况云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。今年整体的餐饮收入应该在4.2万亿左右,回落到2018年全年的总业绩的水平云顶网站线路_苹果版APP下载。

                我分成三个阶段云顶网站线路_苹果版APP下载,第1个阶段是过年前1月的最后10天,这是一个非?云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载?焖傧禄挠跋?,影响的是过年前的这一波行情,特别是那些大餐饮、聚会场景的餐饮受到影响是非常大的云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                第2波的影响是在过年之后云顶网站线路_苹果版APP下载,整个大的趋势上来看云顶网站线路_苹果版APP下载,2月份是餐饮最惨的一个月,基本分析能保持在去年同期20%左右云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,最多到30%的水平就已经非常好了。我们在各个新闻上也看到云顶网站线路_苹果版APP下载,各大餐饮品牌基本上都休市,而且国家要求大型商业场所2月份都停业云顶网站线路_苹果版APP下载。

                这是对餐饮行业致命的问题云顶网站线路_苹果版APP下载,对于餐饮企业云顶网站线路_苹果版APP下载,特别是直营为主的企业来说,人力成本和租金成本这两个刚性的支出是省不下来的云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,但是一旦没有开业云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,现金流就断了云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,所以对餐饮行业影响最大的是现金流云顶网站线路_苹果版APP下载。

                人力成本跟房租成本的占比云顶网站线路_苹果版APP下载,以我们现在估算的数字和我们内部有一个比例云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,基本上在餐饮行业总收入里占30%,以去年4.6万亿的水平上来看,这样整年人力跟房租占了人1.4~1.5万亿云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,这个部分里成本是降不下来的。但是收入一年少了7000~8000亿云顶网站线路_苹果版APP下载,所以对餐饮行业其实这是一个非常严峻的挑战云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                餐饮企业现金流还能支撑多久,我们做了评估,如果全行业都处于停摆状态云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,我们认为整个产业是撑不到5月的。第1个外卖为主的业态云顶网站线路_苹果版APP下载,它恢复是第1波云顶网站线路_苹果版APP下载,相对受到的影响弱一点云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,而且现在不管是美团还是阿里,都有一些贴息的贷款云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,能帮一些好的品牌用外部的支持渡过难关。

                我们看到一些大品牌,像西贝云顶网站线路_苹果版APP下载、海底捞云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载、老乡鸡云顶网站线路_苹果版APP下载,其实这一波行情的损失是很惨重的云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,但我们不能一直想着损失的问题云顶网站线路_苹果版APP下载,一些餐饮企业自身也在不断的创造挑战自己的机会云顶网站线路_苹果版APP下载。卧贫ネ鞠呗穇苹果版APP下载;?,危是一方面云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,机也摆在面前,就看我们怎么去把握云顶网站线路_苹果版APP下载。

                我在过年期间跟很多企业交流云顶网站线路_苹果版APP下载,我看到了一些餐厅开始自动去卖菜云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,把库存的食材变成菜品云顶网站线路_苹果版APP下载,后来发现卖东西卖的蛮好云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,所以就通过它供应链体系中的供应商,把他们的库存在餐厅做二次销售云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,特别是一些社区型的餐饮。

                这是一个机会点,这里面不单单是食材云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,包括半成品的外带,有一些抖音上非?云顶网站线路_苹果版APP下载;鸬闹鞒甲鲋辈ダ创?云顶网站线路_苹果版APP下载,通过社交平台线上的方法去做一些零售的模式云顶网站线路_苹果版APP下载。

                盒马跟很多企业提出共享员工云顶网站线路_苹果版APP下载,帮助餐饮企业降低人员成本云顶网站线路_苹果版APP下载。有很多商业地产公司也提出云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,一起分担租金成本。万达提出了好几次对租金的减免政策云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。所有的企业都在想云顶网站线路_苹果版APP下载,只有餐饮企业餐厅本身的经营正常了云顶网站线路_苹果版APP下载,餐饮的供应商云顶网站线路_苹果版APP下载、整个生态才能回归到相对正常的经营水平云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                (二)

                针对餐饮现在的情况云顶网站线路_苹果版APP下载,我们对比了非典对餐饮行业的影响,因为非典的过程我也全程经历了云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                非典结束之后,带来了非常明显的几个变化。我在上海感受很深刻。

                那个时候我做零售和餐饮云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。非典对整个零售产生的影响是非常深远的云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,在非典之后云顶网站线路_苹果版APP下载,我们看到了集约化、标准化的大卖场云顶网站线路_苹果版APP下载,得到了非??焖俚脑龀ぴ贫ネ鞠呗穇苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,而小菜场、零散的小店慢慢品牌化云顶网站线路_苹果版APP下载,所以它是一个品牌化云顶网站线路_苹果版APP下载,让消费者更有质量保证的过程云顶网站线路_苹果版APP下载。所有的线下实体商业云顶网站线路_苹果版APP下载,有了品牌云顶网站线路_苹果版APP下载,才有了客户的消费信心云顶网站线路_苹果版APP下载。这是一个非常明显的变化云顶网站线路_苹果版APP下载,我相信我们这一次的疫情也会对餐饮的品牌化产生非常直接的影响云顶网站线路_苹果版APP下载。有品牌的餐厅能够更加获得消费者的认可云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                第2个变化是我们看到非典之前的餐饮云顶网站线路_苹果版APP下载,是属于非常零散的无品牌现状,非典之后,品牌化云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载、连锁化发展非常明显云顶网站线路_苹果版APP下载,当然这也是中国整个商业社会上一波连锁浪潮推动下的变化云顶网站线路_苹果版APP下载。我相信这一次的疫情也会让一些生存能力非常强的连锁品牌,一些前瞻性思考非常好的企业家所领导的连锁品牌云顶网站线路_苹果版APP下载,得到更快速的增长云顶网站线路_苹果版APP下载。

                (三)

                对比非典前和非典后对零售跟餐饮的影响云顶网站线路_苹果版APP下载,针对这一次疫情对餐饮的影响,餐饮行业未来有4个发展方向云顶网站线路_苹果版APP下载。

                第1是餐饮业整体品质会有大升级。

                第2是食品安全成为企业的生存根本云顶网站线路_苹果版APP下载。

                第3就是有品牌的放心餐饮企业云顶网站线路_苹果版APP下载,将赢得更多顾客云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                第4个云顶网站线路_苹果版APP下载,抗风险能力成为企业存活非常重要的指标。

                疫情之后餐饮企业可以去采取一些积极措施云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。我这里提了5个措施分享给大家云顶网站线路_苹果版APP下载,供大家参考。

                第1个餐饮的零售化云顶网站线路_苹果版APP下载,是未来整个餐饮的大趋势云顶网站线路_苹果版APP下载。餐饮新零售是基于全渠道构成的。以前的餐饮只有堂食,最近三年有很多企业开始以外卖为主,我们把外卖定义成是餐食电商。

                很多企业开始做外带云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,就是餐食的零售云顶网站线路_苹果版APP下载。现在以及未来最重要的就是餐食的零售加上半成品的零售云顶网站线路_苹果版APP下载,而且这种零售不单单是基于你的店面的零售云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,再加上电商的方式云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,这是一个全渠道的模式云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                就是把餐饮打造成美食的中转站云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,消费者可以到店里吃,也可以带走云顶网站线路_苹果版APP下载,也可以买了半成品在家里做。餐厅是集堂食云顶网站线路_苹果版APP下载、外卖云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载、外带云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载、电商于一体的全渠道的零售商云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,这样餐饮的空间不再只有到店里消费顾客吃的餐品云顶网站线路_苹果版APP下载。

                这个体系要把它做好云顶网站线路_苹果版APP下载,第1个是要有品牌云顶网站线路_苹果版APP下载,并不是说你有个网站就是新零售。而是你的品牌云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载、客群云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载、产品的定位,怎么把这一套体系搭建起来云顶网站线路_苹果版APP下载,品牌影响流量云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,品牌定义下的产品内容影响你的流量云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                在新零售体系里云顶网站线路_苹果版APP下载,信息化系统固然重要云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,我看到有很多朋友都在聊私域流量,其实餐饮是一个天生的高频消费复购率非常高的私域流量集散地云顶网站线路_苹果版APP下载,是一个非常好的构建私域流量的场合,所以餐饮企业一定要把自己的用户锁定下来,识别它,并且把它变成会员系统中一部分云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,构建自己的私域流量云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                餐饮新零售体系中,还有一个非常重要的支撑体系云顶网站线路_苹果版APP下载,就是供应链云顶网站线路_苹果版APP下载。新零售一定是要相对标准的半成品、成品云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,才能去支持堂食、外卖云顶网站线路_苹果版APP下载、外带云顶网站线路_苹果版APP下载、零售一体化,并且能把客群的特征跟产品的属性关联起来,去做数字化的营销云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。所以如果我们把餐厅变成零售的前置仓云顶网站线路_苹果版APP下载,从零售企业去思考餐饮云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,就是非常有意思的场景了。

                反过来我们餐饮怎么去把自己变成一个零售商,一个美食的零售商?新零售体系云顶网站线路_苹果版APP下载,是对餐饮企业非常有价值的指导方向。

                第2个是构建自己门店的私域流量云顶网站线路_苹果版APP下载。私域流量的构建云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,对餐饮企业最重要的就是稳定复购会员云顶网站线路_苹果版APP下载,把它变成长期日常营销的重要抓手云顶网站线路_苹果版APP下载。这部分会员系统就是一个必备的系统云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,现在的会员系统有很多云顶网站线路_苹果版APP下载,怎么去选择一个好的会员系统云顶网站线路_苹果版APP下载,并且跟自己的产品属性相关,把运营结合到会员系统的每一个环节中云顶网站线路_苹果版APP下载。我觉得一个企业需要去不断探索自己的产品云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,适合用什么样的工具把流量运营起来云顶网站线路_苹果版APP下载。

                第3个我提到了一个概念:未来的门店云顶网站线路_苹果版APP下载,它的价值在于能够获得稳定增长的会员,这样的门店才是好门店云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                疫情结束之后云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,餐饮企业一定要做好开源和节流云顶网站线路_苹果版APP下载,开源开出好餐厅,大家比较容易理解云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,节流要及时去关闭那些亏损的餐厅云顶网站线路_苹果版APP下载。有很多人想再撑一撑,这绝对是不对的云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。一旦看到亏损的店云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,这个店很难获得稳定增长的会员资源这种店尽快关云顶网站线路_苹果版APP下载。针对刚刚说的这个话题云顶网站线路_苹果版APP下载,我有一句话叫持续获客云顶网站线路_苹果版APP下载,增加高价值会员云顶网站线路_苹果版APP下载,才是开店最重要的参考的要素云顶网站线路_苹果版APP下载?;蛘咚等绻患业昝挥谢』窨偷那捌谔跫贫ネ鞠呗穇苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,也就是你的客户、会员用户云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,或者你周边店的常住居民云顶网站线路_苹果版APP下载、白领的客群不够多云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。你的店如果是还处于亏损状态就把它关掉云顶网站线路_苹果版APP下载。

                店不在多云顶网站线路_苹果版APP下载,而在于有价值的店越来越多云顶网站线路_苹果版APP下载,这才是针对开店拓展最重要的参考指导思想。现有门店需要用一些数据化的手段来去做诊断、分析,这个店是有价值的店,还是没价值的店?价值能不能给它做分类、分群?

                第4点是关于餐厅的根本,还是做菜要好吃云顶网站线路_苹果版APP下载,能持续研发出好的菜品云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,这是一个餐厅的根本和基础能力云顶网站线路_苹果版APP下载,从我们的数据里面也会看到云顶网站线路_苹果版APP下载,消费者选择一个餐厅最主要的原因就是菜品的口味好云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,其次是价格合理云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,这个是我们绝大部分的餐厅获得客户认可的最重要原因云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                消费者需求中第1个就是吃过云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,好吃,能够吸引回头客云顶网站线路_苹果版APP下载≡贫ネ鞠呗穇苹果版APP下载;褂幸桓銎涫狄彩鞘粲诘?个类型云顶网站线路_苹果版APP下载,就是我去一家店云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,如果我以前喜欢吃某一种菜,我会经常点云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,因为我去这家店是因为有我喜欢的餐食,所以这里面特别是一些中餐厅,他是要通过食材和特色菜去吸引客群云顶网站线路_苹果版APP下载。

                所以我们有菜品研发能力云顶网站线路_苹果版APP下载、有特色食材的菜品是吸引顾客非常重要的抓手云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,并且这个部分又能跟前面的新零售关联起来云顶网站线路_苹果版APP下载,新零售要有爆品才能有流量运营云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载、促销或是营销的策略方法。菜品的研发一方面是做成品和半成品云顶网站线路_苹果版APP下载,一方面也可以把一些外部的有特色的产品与我们餐厅的客群相匹配的产品关联起来,做一些会员感兴趣的电商的模式云顶网站线路_苹果版APP下载。

                好的半成品能为餐厅的菜品研发起到事半功倍的作用。现在确实有很多餐饮的供应链企业云顶网站线路_苹果版APP下载,它的半成品做的相当不错。这次疫情里我感受比较深云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,就是过完年大概初二云顶网站线路_苹果版APP下载、初三云顶网站线路_苹果版APP下载,好几个企业跟我说,他们的食材已经出了问题云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,因为不能营业云顶网站线路_苹果版APP下载,也没办法处理,又没有社区团购云顶网站线路_苹果版APP下载,也没有社区的群去做分享和二次销售。有一个做海鲜的朋友云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,因为他客户的餐厅都不营业云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,酒楼都关门了,所以它的海鲜一天几十只龙虾死掉,这个损耗非常大。

                另外有一些朋友做的餐厅云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,它的食材都属于标准化的半成品,这时候它的损耗只有库存的电费云顶网站线路_苹果版APP下载,这种损耗就非常的可控云顶网站线路_苹果版APP下载,出餐也非常的高效,所以我觉得选择一些好的半成品供应链合作伙伴,一定能帮助餐厅在整个的核心竞争力打造上有非常好的保障云顶网站线路_苹果版APP下载。

                (四)

                我最后一个话题是关于如何借力。这两年有很多的快消品品牌找我们云顶网站线路_苹果版APP下载,说能不能跟餐饮构建一套合作的机制体系云顶网站线路_苹果版APP下载,能够更好的在传统零售上打开一条新的销售渠道云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,这对于餐饮来说其实是非常大的机遇。

                我举几个例子云顶网站线路_苹果版APP下载,可口可乐在餐饮渠道里面运营做得相当好云顶网站线路_苹果版APP下载。外卖平台上有很多可乐套餐云顶网站线路_苹果版APP下载,都是直接透出可口可乐的品牌。这个部分就是餐饮企业可以去借助一些大型的快消品品牌的电商流量运营能力和一些营销能力云顶网站线路_苹果版APP下载,这都是能够跟他们去学习,将他们的能力为我们所用云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                江小白在餐厅场景里面有非常好的营销文案的案例云顶网站线路_苹果版APP下载,对于很多餐饮企业云顶网站线路_苹果版APP下载,在营销上面是比较短板的。跟这些大型的快销品牌绝对可以学到很多东西云顶网站线路_苹果版APP下载。通过跨界的合作云顶网站线路_苹果版APP下载,也能实现产品研发的创新云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                再比如老乡鸡的营销能力是非常强云顶网站线路_苹果版APP下载,这个过程中我相信他跟农夫的合作,跟很多供应商、大品牌的合作一定能学到很多云顶网站线路_苹果版APP下载,他们的创意在他们的品牌打造过程中,这些大品牌的创意是非常好的云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

                餐饮企业可以去借力这些大型的供应链企业云顶网站线路_苹果版APP下载,学习他们的营销能力云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载、产品的研发能力云顶网站线路_苹果版APP下载,以及这些零售品牌在传统电商上多年积累下来的流量运营能力,这些能力的打造,它不是一朝一夕马上就能去成型的云顶网站线路_苹果版APP下载。

                在疫情结束之后云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,我们能不能抓住机会云顶网站线路_苹果版APP下载,更好的去迎接挑战云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载,我觉得机会永远属于那些有准备的企业家。

                我今天给大家的分享就到这里,再次感谢鲍老师云顶网站线路_苹果版APP下载云顶网站线路_苹果版APP下载。

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